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榜樣的力量
發(fā)布時(shí)間:2019-12-13
奮斗者說(shuō) | 鍥而不舍全力以赴——于棟

有這樣一群人

他們懷揣初心

以理想為經(jīng),以行動(dòng)為緯

在攻堅克難推進(jìn)節點(diǎn)的堅守中

在奮力踐行擔當文化的實(shí)踐中

將求真務(wù)實(shí)、榮辱與共融入心底

也留下了最美的前行剪影

《奮斗者說(shuō)》

一起感悟拼搏的美好與奮斗的力量

于  棟

(大客戶(hù)經(jīng)理)

看腳下,做好眼前的事情,一步步向前走。


于棟,山東人,2020年12月中旬加入天信儀表,司齡1.5年,2021年獲得優(yōu)秀個(gè)人獎。

天時(shí)地利人和

我在天然氣管道行業(yè)工作多年,2013年4月我組織專(zhuān)家組赴天信儀表考察,與天信和天信人有了第一次接觸,天信對產(chǎn)品精益求精的態(tài)度和天信人拼搏奮斗的精神給我留下了深刻印象。2019年10月在南京中國燃氣設備展上碰到了天信的老朋友們,得知天信開(kāi)發(fā)了高壓氣體超聲流量計,即萌生了加入天信國產(chǎn)化事業(yè)的想法。一年后如愿加入天信成為大客戶(hù)經(jīng)理,負責長(cháng)輸天然氣管道市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和高壓超聲流量計、色譜分析儀、流量計算機等新產(chǎn)品的推廣。

綱舉目張,執本末從

長(cháng)輸天然氣管道對計量設備的穩定性、準確性要求極高,產(chǎn)品若未經(jīng)一定時(shí)間現場(chǎng)運行檢驗,無(wú)法進(jìn)入長(cháng)輸管道市場(chǎng)。而長(cháng)輸管道的應用又對其下游用戶(hù)具有很強的示范效應,如不能在長(cháng)輸管道推廣,則省級管網(wǎng)、城市燃氣管道也很難打開(kāi)局面。為此,我提出了TUS在國家管網(wǎng)開(kāi)展工業(yè)性試驗并由業(yè)主考核、獲得中機聯(lián)國產(chǎn)化科技成果鑒定證書(shū)的市場(chǎng)推廣路線(xiàn),得到了公司的支持。按照公司安排,我負責工業(yè)性試驗和國產(chǎn)化鑒定的外部資源協(xié)調。

我厘清了在國家管網(wǎng)開(kāi)展工業(yè)性試驗自上而下的環(huán)節和需要合理依據的要求。經(jīng)金卡何國文副總裁安排向黃維和院士做了匯報,由黃院士協(xié)調國家管網(wǎng)對天信支持。在陶朝建總的協(xié)調下通過(guò)中國計量測試學(xué)會(huì )函告國家管網(wǎng)、請求協(xié)助開(kāi)展TUS的現場(chǎng)工業(yè)性試驗。同時(shí),我編制了工業(yè)性試驗大綱,協(xié)調國家管網(wǎng)在天信組織召開(kāi)審查會(huì ),邀請了國家管網(wǎng)、第三方機構、浙能天然氣等相關(guān)方的領(lǐng)導專(zhuān)家參加,最終由國家管網(wǎng)將TUS工業(yè)性試驗的任務(wù)正式下達到西氣東輸,并獲得了國家管網(wǎng)的認可。


與此同時(shí),我向中機聯(lián)匯報了天信國產(chǎn)化超聲流量計的研制進(jìn)展,得到了中機聯(lián)的支持。為保證在2021年獲得中機聯(lián)認可,我時(shí)刻關(guān)注工作進(jìn)度,倒排計劃,協(xié)調中機聯(lián)于中秋節后在天信組織召開(kāi)鑒定會(huì ),并邀請國家管網(wǎng)、第三方權威機構的領(lǐng)導擔任專(zhuān)家,保證了TUS順利通過(guò)鑒定,于2021年10月底獲得了鑒定證書(shū)。

“TUS型氣體超聲流量計”產(chǎn)品鑒定會(huì )

既抓主要矛盾,又不放過(guò)任何細節

TUS工業(yè)性試驗得到國家管網(wǎng)支持后,我組織西氣東輸、浙能天然氣、北方管道確定了中衛站、長(cháng)興站、甪直站、鎮江站、武義站、盤(pán)錦站等6個(gè)試驗場(chǎng)地,覆蓋TUS全規格。工業(yè)性試驗的實(shí)施較為繁瑣,任何一個(gè)細節差錯或銜接不順就會(huì )導致返工、試驗滯后、考核延遲。為此,我緊盯試驗樣機生產(chǎn)進(jìn)度,及時(shí)協(xié)調實(shí)流檢定;帶隊到各現場(chǎng)踏勘,制定改造方案,組織配套附件的加工采購;試驗樣機和改造材料運至現場(chǎng)后,協(xié)調業(yè)主盡早安裝;并帶隊到各現場(chǎng)組織安裝調試,及時(shí)解決現場(chǎng)問(wèn)題、滿(mǎn)足業(yè)主要求。


發(fā)揚溫州人“四千精神”,做好鋪墊

作為一名市場(chǎng)新兵,又面臨新產(chǎn)品短期無(wú)法進(jìn)入長(cháng)輸管道的客觀(guān)事實(shí),我無(wú)法在近1、2年內產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。天信在城市燃氣市場(chǎng)是無(wú)可爭議的龍頭,但在長(cháng)輸管道市場(chǎng)卻幾乎空白。我沒(méi)有等靠,不斷加強與客戶(hù)的關(guān)系,逐步拓展資源,使國家管網(wǎng)、三桶油、多家省級管網(wǎng)對天信有了認識,并將國家管網(wǎng)的客戶(hù)關(guān)系從生產(chǎn)口拓展到工程采購和科技口。通過(guò)2021年的鋪墊,在2022年國家管網(wǎng)計量撬框架采購項目中,盡管工業(yè)性試驗尚未完成、缺乏長(cháng)輸管道業(yè)績(jì),我仍然為TUS爭取到了參與機會(huì )、得到了業(yè)主和撬廠(chǎng)的認知。

奮斗是實(shí)現理想的階梯,出色的工作使楊李敬成為公司首位享受集團購房貸款的幸運兒;天信最年輕的80后女總監;被授予優(yōu)秀管理干部選派參加“金卡青年領(lǐng)袖訓練營(yíng)。

天信勇于攀登和天信人開(kāi)疆拓土的精神感染著(zhù)我,雖已不再年輕,但我拒絕躺平,仍?shī)^不顧身、全力以赴,希望為天信的事業(yè)貢獻自己的力量、實(shí)現自己的價(jià)值! 

我們尊敬那些

同心奮斗、業(yè)績(jì)斐然的卓越團隊

我們欣賞那些

勤勉務(wù)實(shí)、勇于擔當的優(yōu)秀個(gè)人

一枝獨放不是春

百花齊放才能春光燦爛

我們希望通過(guò)展示奮斗者閃光的一面

感召更多人、帶動(dòng)更多人

影響所有人、凝聚所有人

讓金卡天信的每一位同事

感受到擔當的力量、奮斗的價(jià)值

共同書(shū)寫(xiě)更加精彩的2022