良好的客戶關(guān)系是鞏固市場份額并不斷擴大的基石。2011年，公司針對不同的客戶群，采取不同的方式與其進行溝通、交流，與客戶建立了良好的合作關(guān)系，從而達到互惠互利、共同發(fā)展的雙贏目的。
        在營銷活動中，公司以營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為依托，通過實施服務(wù)信息化、營銷信息化、銷售信息化為最終客戶提供天然氣應(yīng)用整體解決方案，形成以商務(wù)智能的市場營銷活動。
        在客戶管理上，公司制定《客戶關(guān)系管理辦法》，根據(jù)其購買量、成長趨勢、穩(wěn)定程度、業(yè)務(wù)配合和市場信息反饋等標(biāo)準(zhǔn)進行評價，對客戶實施分級管理，制定相應(yīng)激勵政策，不斷密切合作關(guān)系。
        在客戶服務(wù)上，公司圍繞服務(wù)宗旨“為客戶創(chuàng)造價值”開展工作，按市場銷量建立強有力的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，配置專職售后服務(wù)人員，做到換人不換號，進一步貼近了客戶與市場，同時公司按營銷策略組織開展一系列的市場推廣活動，實現(xiàn)市場開發(fā)的突破，建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系，形成引領(lǐng)行業(yè)的“點面結(jié)合、快捷服務(wù)”服務(wù)模式。
        通過完整的網(wǎng)絡(luò)、有效的市場和創(chuàng)新的服務(wù)活動，公司不斷贏得客戶，滿足客戶的期望，提高了客戶的忠誠度和滿意度，從而建立了良好的客戶關(guān)系，進一步提高公司產(chǎn)品的市場份額，取得了2011年實現(xiàn)銷售收入3.5億的良好業(yè)績。
  

圖為北京燃氣集團客戶來司